2021ChinaJoy，博報堂 x ADWAYS沙龍酒會帶來手遊出海日本超多秘籍
7月30日，2021年 China Joy開(kāi)幕第一(yī)日，由日本株式會社博報堂（以下(xià)稱：博報堂）與ADWAYS聯合舉辦的《博報堂 x ADWAYS沙龍酒會——出海日本的營銷攻略》于上海外(wài)灘茂悅大(dà)酒店(diàn)拉開(kāi)帷幕。近些年異常熱門的手遊出海話(huà)題是本次活動的主要内容。
日本知(zhī)名綜合廣告代理商(shāng)博報堂與有着豐富遊戲業務運營經驗的廣告代理商(shāng)ADWAYS邀請國内知(zhī)名遊戲企業，及關注手遊行業的媒體(tǐ)平台方從不同角度對當今中(zhōng)國手遊出海日本的方式方法進行了分(fēn)享和讨論。此外(wài)，還邀請了特别嘉賓——日本女子偶像組合STU48的兩位成員(yuán)工(gōng)藤理子和高雄紗耶香于現場同與會者見面，以“年輕玩家”身份分(fēn)享她們對遊戲的看法
本次活動邀請到的嘉賓來自于在手遊出海中(zhōng)扮演着不同角色的企業。由博報堂的市場策劃總監兼遊戲策略專家長繩雄一(yī)郎，和株式會社博報堂DY Media Partners Inc.的綜合媒體(tǐ)策劃兼制作人增本悠，以及ADWAYS的日本市場經理牛飛及陶嘉宇，Twitter的大(dà)中(zhōng)華渠道業務經理Monica Wang分(fēn)别進行了《攻略日本市場的起點，最關鍵的三類玩家》、《日本電(diàn)視媒體(tǐ)概要及最新趨勢》、《遊戲預注冊期及上線首月可以做什麽？》、《二次元手遊日本發行過程中(zhōng)，如何做好精細化營銷？——以直播爲中(zhōng)心》，《借助明星代言的大(dà)勢感營銷》，《Twitter多樣化産品投放(fàng)策略及高質量素材要點總結》的主題分(fēn)享。
圓桌讨論環節邀請了博報堂的市場總監兼創意總監增田正弘、全球創意制作人戴敏敏，ADWAYS的海外(wài)移動營銷副總裁劉未，以及在亞太市場有着頗豐發行項目，沐瞳科技的發行總監Isaac Tsai，和Twitter的Monica共同探讨《當下(xià)日本電(diàn)視廣告的趨勢》。
圓桌讨論嘉賓
■活動演講要點
活動開(kāi)場，由博報堂的長繩雄一(yī)郎分(fēn)享了對日本市場中(zhōng)手機遊戲玩家的觀察。他分(fēn)析到，基于意識和行爲的不同，日本的手遊玩家可分(fēn)爲七個類型，其中(zhōng)有三種類型是攻略日本市場的關鍵。其共同特點是喜歡與周圍人一(yī)起參與遊戲，他們都以“社群”爲遊戲的原動力。然而需要注意的是，他們各自對“社群”的訴求存在着明顯差異，每一(yī)玩家類群的“遊戲動機”是不同的。因此，要細緻把控“社群”特點，通過設計“動機”，觸發關鍵的玩家三類群，以此擴散到其他更廣闊的玩家類群中(zhōng)。長繩雄一(yī)郎将此方式稱爲“Billard Planning”，擊中(zhōng)關鍵點，從而引發連鎖推動反應。
長繩分(fēn)析日本市場的七個玩家類群
其後，對關鍵用戶類群可實施的推廣方式，由ADWAYS的牛飛，就具體(tǐ)的投放(fàng)及品牌營銷施策，以階段爲分(fēn)界，整理了目前市場上可推行的主流方式。其範圍包含了遊戲預注冊期，遊戲上線首月及上線第二個月起，囊括線上線下(xià)，提供出一(yī)份清晰的出海日本選項單。
ADWAYS，牛飛演講《遊戲預注冊期及上線首月可以做什麽？》
株式會社博報堂DY Media Partners Inc.的增本悠接着以其中(zhōng)的日本電(diàn)視媒體(tǐ)爲核心講述點，說明了電(diàn)視廣告在日本的投放(fàng)流程以及商(shāng)業習慣，并介紹了效果可視化的媒體(tǐ)采買方式。增本悠指出，盡管電(diàn)視收視率在日本呈逐年下(xià)降趨勢（2020年因新冠疫情影響有所回升），但電(diàn)視依然是日本群中(zhōng)在一(yī)天中(zhōng)接觸時間最長的媒體(tǐ)，占據一(yī)天中(zhōng)總接觸時間的33.3%，且與中(zhōng)國相反，日本的電(diàn)視廣告費(fèi)在各大(dà)媒體(tǐ)中(zhōng)占有非常大(dà)的市場份額。在日本，電(diàn)視廣告是推出新品牌的重要渠道。
增本介紹在日本，電(diàn)視是人們一(yī)天中(zhōng)接觸最多的媒體(tǐ)
ADWAYS的陶嘉宇介紹了在電(diàn)視廣告以外(wài)，以直播爲例的其他品牌營銷方式。他指出直播已被證明是有效的品牌營銷手段，疫情當下(xià)，于日本市場中(zhōng)無其他更适合的玩家互動方式。此外(wài)，定期直播有助于争奪玩家注意力。“依據内容确定需求，從而指定預算級别”是規劃直播的核心路線。陶嘉宇還分(fēn)享了豐富的直播案例，呈現了直播可開(kāi)展的多種形式。
ADWAYS，陶嘉宇演講《二次元手遊日本發行過程中(zhōng)，如何做好精細化營銷？——以直播爲中(zhōng)心》
同時本次活動中(zhōng)，還有ADWAYS的韓國市場經理Tina，爲活動增加了一(yī)段小(xiǎo)彩蛋。以洗腦神曲，熱度明星，及熱播劇女主角的案例介紹了在韓國市場借助明星合作的大(dà)勢感營銷。
ADWAYS，Tina演講《借助明星代言的大(dà)勢感營銷》
此後，Twitter的Monica則以平台角度，闡述了Twitter如何助力出海制勝日本市場，并介紹了多樣化産品投放(fàng)助力品效雙赢，以及高質量素材要點總結。Monica指出，Twitter基于其用戶群，可以實現迅速擴散，實現話(huà)題凝聚，是遊戲推廣的首選平台，并可以結合多樣化産品達到長線營收。
■圓桌讨論要點
圓桌讨論環節，參與嘉賓圍繞日本電(diàn)視廣告就“電(diàn)視廣告在日本手遊營銷中(zhōng)的作用與定位”和“互聯網時代的電(diàn)視廣告創意”兩個話(huà)題進行了深度探讨。
沐瞳科技的Isaac 根據自身經驗講述了遊戲出海的思路及電(diàn)視廣告對手遊營銷的作用，以及如何結合産品屬性和定位來決策是否做電(diàn)視廣告，決策時的判斷方式和理由。同時闡述了作爲廣告主在采用廣告創意，主要的判斷點在什麽地方，有哪些成功的經驗。并衍生(shēng)到亞洲各地（含日本）電(diàn)視廣告的特點和差異。
ADWAYS的劉未講述了買量到品牌的變化，及大(dà)衆傳媒與互聯網的融合。
博報堂的增田正弘從日本4A公司角度談論了在日本電(diàn)視廣告市場的概況和作用，以及爲客戶做電(diàn)視廣告提案時的基本思路。此外(wài)，還介紹了日本電(diàn)視廣告創意的特點，什麽樣的廣告才能脫引而出，吸引用戶的眼球，博報堂又(yòu)是如何做出一(yī)個廣告的提案。
博報堂的戴敏敏從自身體(tǐ)驗出發，講述了中(zhōng)日公司對電(diàn)視廣告看法的差異， 以及廣告公司和廣告主對創意的思考的不同。同時，也指出了中(zhōng)國公司在日本投放(fàng)電(diàn)視廣告時需要注意哪些地方。
Isaac（左）及劉未（右）參與圓桌讨論
■ 特别嘉賓STU48環節
本次活動特設的STU48成員(yuán)見面環節，向與會者介紹展示了STU48在日本的各類活動以及與手遊的聯動的電(diàn)視廣告，并以現場問答方式，讓與會者了解到日本年輕女性對手遊的喜好及看法。
博報堂與ADWAYS希望在此次活動中(zhōng)，真正爲國内各位遊戲從業者帶去(qù)對于出海日本有益的信息，幫助遊戲商(shāng)成功出海，順利遠航。
愛德威集團（Adways Inc.）成立于2001年，總部位于日本東京，2006年于東京證券交易所上市。目前在中(zhōng)國、韓國、台灣地區、印度、及新加坡等地均設有分(fēn)公司，旗下(xià)有來自全球10個國家和地區的超1000位員(yuán)工(gōng)。愛德威中(zhōng)國于2004年成立并開(kāi)展互聯網廣告業務，現今正着力于亞洲爲主的廣告業務。愛德威集團作爲業界領航的營銷集團，緻力于提供一(yī)站式整合營銷方案，将優秀的品牌營銷、數字營銷、移動營銷、原生(shēng)廣告、電(diàn)商(shāng)轉運等多種業務推向全球各國。
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